Когда-то давно. Начал как сказку какую-то детскую Когда-то давно, лет так несколько назад, чтобы разместить рекламу в какой-то группе ВКонтакте, был всего один вариант — написать администратору группы и с ним договориться о размещении рекламного поста.
Руководство ВКонтакте долго смотрело на тот рекламный беспредел и хаос (хотя рекламщику в хаос всегда живется хорошо), который устраивали рекламодатели и хозяева сообществ и в какой-то момент решило частично прибрать к своим рукам это непаханое поле. Так появилась биржа рекламы ВКонтакте.
Хотите развеселю? 97% пользователей ВКонтакте НЕ ЗНАЮТ о существовании такой биржы, потому что вот тут
![]()
у них не стоит галочка. Даже не в галочке дело, просто мало кому это интересно, все сидят и просто переписываются, либо посты в группах смотрят, а бизнес делать не хотят, а зачем. Ведь РАБота есть хАрошая!
С главной страницы в рекламную биржу можно попасть тут.
![]()
Вся реклама в бирже ВКонтакте делится на 2 вида: реклама в сообществах и таргетинговая реклама.
![]()
Сегодня я расскажу как запустить рекламу в сообществах, также будет статья о таргетинговой рекламе и о правильной оценке эффективности рекламных компаний в бирже ВКонтакте. Но пока начнем с азов.
Обычно модерация занимает несколько часов, если у вас будут какие-то грубые несоответствия с рекламной политикой биржи ВКонтакте, то вашу запись могут отклонить, но обязательно укажут причину отклонения, устранив которую вы можете подать заявку на повторную модерацию.
РЕКОМЕНДУЮ! В тексте вашего объявления вставлять смайлики эмодзи и делать заголовки наиболее привлекательными, это значительно повысит процент кликабельности на ваше объявление. Вот посмотрите пример оформления моего рекламного поста на услуги по web-разработке.
![]()
Реклама в сообществах ВКонтакте
![]()
Теперь самый главный вопрос — в каких группах рекламироваться. Тут нужно смотреть, для кого ваш товар или услуга, точно и полностью понять портрет вашего покупателя. Т.е. его пол, возраст, хобби, жизненные интересы и т.д.
На скрине ниже показываю вам, где выбирать позиции для того, чтобы выбранная целевая аудитория была максимально приближена к реальной целевой аудитории. Также напротив каждого сообщества указаны такие данные: общая аудитория сообщества, количество аудитории, которую охватывает каждый пост, цена поста и время ответа на вашу рекламную заявку со стороны администрации группы.
![]()
На что еще необходимо обратить свое внимание. Это 2 небольших значка напротив названия самого сообщества. Первый — это комментарий администрации сообщества, обычно это ссылка на график свободных мест, время с которого принимаются рекламные заявки или какие-либо комментарии от администрации сообщества.
Второй — это статистика самого сообщества.
ВАЖНО! В статистике самого сообщества пролистайте вниз и обратите внимание на возраст участников данного сообщества. Это выглядит так.
![]()
Что тут нужно понимать? А нужно понимать вот что — какой процент в данной группе ВКонтакте ваша потенциальная целевая аудитория по возрасту. Например, мы продаем товар для мужской аудитории от 21 до 30 лет. И что мы имеем по данным в группе, которая на скрине.
Мужчин данного возраста в группе ровно 23%, а это значит что охват записи можно смело делить на 4, а лучше на 5! Конечно, это в том случае, что тема данного сообщества смежная с темой товара или услуги, которую вы продаете.
ПАЛЮ ФИШКУ! Как всегда я не могу для своих дорогих читателей не спалить что-то интересное
Смотрите, скрин, который я показал по возрасту — это скрин с группы Лепра, взял его просто для примера, хочу, чтобы вы поняли саму суть отбора.
23% наших целевиков, а это значит, умножаем охват поста 310 000 x 0,23 = 71300. Это количество наших целевиков в цифрах. Теперь посчитаем, сколько мы платим за 1000 показов целевикам. Для этого цену рекламы в сообществе Лепра 10 999 делим на тысячи показов, а у нас их 71,3.
Получается вот что, 10 999 / 71,3 = 154,26 (рублей) — это цена за 1000 показов нашей рекламы нашим потенциальным целевикам. Знаете, что теперь делаем. А теперь идем в таргетинг и смотрим сколько там будет стоить цена 1000 показов для участников сообщества Лепра нашей возрастной категории.
А вот какая картина: 10 рублей за 1000 показов, реально можно пробовать ставить ставку намного меньше.
![]()
Конечно, на 100% нельзя сравнить размеры поста в сообществе и таргетинге, но когда разница в 15 РАЗ. Тогда можно подумать и потестировать таргетинговую рекламу в данной нише. Тем более, мы что так, что так платим не за переходы, а за показы и при грамотном оформлении поста целевой, заинтересованный покупатель его должен заметить.
Вот вам пища для размышления по поводу рекламы в сообществах и таргетинговой рекламы, о которой я напишу пост в ближайшие неделю-две. Скину пока свой пример по рекламе своих услуг в сообществах.
![]()
Сколько стоит реклама ВКонтакте
Всех всегда интересует один и тот же вопрос! Вернее ЦЕНА ВОПРОСА! Сколько стоит реклама ВКонтакте? Я скажу вам на своем примере, сколько я потратил, а так по факту на разных нишах цены могут отличаться, могут даже в разы.
На рекламу потрачено 6108 рублей и 7129 рублей до этого (в сумме чуть более 13тыс. руб.) — взято 3 заказа, один на постоянное ведение и раскрутку аккаунта в Instagram, второй — на разработку landing page и настройку контекстной рекламы, третий — на разработку сайта-блога по автомобильной тематике. Покажу чуть позже, какой результат будет от таргетинговой рекламы, ориентировочно, на эту же сумму 13-15тыс. руб, дальше такую же сумму понесем на Авито, будет интересно
Вот так, мои уважаемые читатели, реклама — двигатель торговли. Конечно, еще есть ряд факторов, например, заинтересованного человека перевести в клиента и т.д., факторов много, реклама может дать вам только – лида (контакты), а правильно с ним поработать — это уже второй момент, но все же без рекламы никуда.
Меня очень удивляют молодые, да и не только, предприниматели, которые хотят современный крутой сайт за 200$ и 100$ положить на рекламу, при этом продажи хотят МИЛЛИОННЫЕ и через месяц идти за BMW X6! Ребята, умойтесь холодной водичкой, времена сейчас другие! Думайте головой и не лезьте за сыром, а то будет вот так
![]()
Бизнес в интернете — это такой же бизнес, как и на земле, который, порой, требует не 100-долларовые, а МИЛЛИОННЫЕ ЗАТРАТЫ, чтобы получить СЕРЬЕЗНЫЕ И ВЗРОСЛЫЕ результаты! А кто не готов к этому, тому, видимо, по найму еще нужно поработать и подкопить деньжат Как обычно немного пофилософствовал.
Мои друзья, для полного понимания ситуации, рекомендую вам в дополнение к этой статье, прочитать еще вот эти 3 статьи:
До новых встреч, мои уважаемые читатели, всем всего наилучшего!
В следующей статье будем поздравлять владельца Apple iPad.
(6 голосов, в среднем: 5,00 из 5)
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Комментарии: 1
Статья познавательная, но что касается настроек меню у меня, например, нет в перечне пункта реклама. Писал в поддержку, и так полгода тянули время, потом она появилась слева ниже меню (Блог Разработчикам Реклама и еще).
Может и к лучшему, будем теперь в курсе как подходить основательно к такому рациональному методу!
Прежде, чем оставлять комментарии, ознакомьтесь с Правилами комментирования
Команда Sociate провела исследование рынка рекламы в сообществах ВКонтакте за 2017 год. Исследование основано на реальных размещениях рекламных постов через Sociate за период с января по декабрь 2017 года.
![]()
В последнее время рынок рекламы ВКонтакте стремительно меняется. Раньше органическая реклама представляла собой обычное размещение рекламных постов в сообществе через биржу или по прямой договорённости администратора с рекламодателем.
Последнее нововведение ВКонтакте выкатила под Новый год: на смену традиционному способу покупки органической рекламы пришла маркет-платформа, которая, по сути, полностью автоматизирует работу рекламодателей и сообществ.
В связи с происходящими изменениями мы часто слышим, что такой способ продвижения, как реклама в сообществах, отошёл на второй план. Однако не спешите с выводами и для начала ознакомьтесь с цифрами. Реклама в сообществах по-прежнему является эффективным и малозатратным методом продвижения для многих типов товаров и услуг.
![]()
Коронавирус меняет поведение аудитории, потребители ищут компании и строят маршруты к ним в геосервисах.
Превратите онлайн-карты в рабочий канал коммуникации и привлечения клиентов: пользуйтесь сервисом Repometr ВСЕГО ЗА 1 РУБЛЬ!
Адаптируйтесь и будьте ближе к клиентам!
Для своего исследования мы взяли 100 сообществ, в которых за период январь–декабрь 2017 года было зафиксировано наибольшее число успешно выполненных заявок от рекламодателей. Эти сообщества мы распределили по тематикам.
![]()
Большей популярностью у рекламодателей пользуется женская тематика. Немного отстаёт сфера юмора и развлечений, а прямо за ней следуют кинопаблики.
В женских пабликах наблюдается хороший уровень вовлечения, так как женщины более склонны включаться в обсуждения и чаще ставят лайки понравившимся постам. Рекламодатели видят хорошую статистику и выбирают такие сообщества в качестве площадки для размещения рекламы. Средняя цена размещения в женской тематике — 118 рублей.
Юмор и развлечения ожидаемо находятся вверху списка. Это тематика, где рекламодатель может продвигать практически любой товар или услугу. На такие паблики может быть подписан любой человек, будь то бизнесмен или домохозяйка. Развлекательные сообщества идеально подходят для размещения товаров и услуг массового потребления (от наушников до банковских карт). Средняя цена на размещение колеблется в районе 190 рублей.
![]()
За 2017 год рекламодатели Sociate размещали посты на 14 122 площадках.
Наибольшей популярностью, как мы видим, пользовались небольшие площадки с аудиторией менее 10 тысяч подписчиков. Это говорит о том, что рекламодатели стали понимать, что важна не сама цифра подписчиков, а прежде всего их качество и показатели охвата и вовлечения. Часто реклама в небольшой группе с качественным контентом и активной аудиторией даёт хороший результат, если рекламодатель правильно выбрал свою целевую аудиторию.
Реже всего рекламу предпочитают размещать в миллионниках. Это связано с тем, что цены на посты в таких пабликах растут, а охват стремительно падает. С появлением алгоритмической ленты ВКонтакте пабликам становится сложнее удерживать аудиторию. В 2017 году прослеживается тенденция: рекламодатели разумнее подходят к выбору каналов продвижения и предпочитают откручивать большие бюджеты с помощью форматов, где можно точно спрогнозировать результат. Однако рекламу в миллионниках продолжают размещать крупные бренды, которым важно получить большой охват и работать на имидж и узнаваемость.
Как мы видим из инфографики, реальный охват сообществ значительно отличается от числа подписчиков. Это связано с тем, что после внедрения умной ленты ВКонтакте далеко не все сообщества пересмотрели свою контентную политику, чтобы соответствовать новым правилам игры. Если паблик не производит уникальный, интересный и вовлекающий контент, его выдача в общей ленте понижается. По этой причине цифры охвата таких площадок стремительно падают.
Но есть и хорошие новости. Существует огромное количество площадок, которые делают контент в соответствии с рекомендациями ВКонтакте и добиваются отличных показателей. Поэтому мы рекомендуем всегда обращать внимание не на число подписчиков, а на показатели охвата. Так вы сможете увидеть реальную картину и точнее спрогнозировать реакцию на свой рекламный пост. Не ленитесь переходить на страницу сообщества, чтобы внимательно изучить контент и комментарии подписчиков выбранной площадки. Так вы минимизируете риск слить бюджет в никуда.
![]()
Как мы видим, реклама в сообществах остаётся достаточно бюджетным инструментом продвижения.
Мнения администраторов сообществ
Мы обратились к администраторам сообществ, представленных в Sociate, с просьбой прокомментировать сегодняшнее состояние рынка органической рекламы ВКонтакте, поделиться собственными наблюдениями, озвучить тенденции и рассказать, как они меняли контентную политику своих сообществ за последний год.
![]()
|
|
«Я думаю, что руководство ВКонтакте в перспективе хочет полностью контролировать рынок рекламы.
Рекламодателей прибавится, будет больше крупных и серьёзных рекламодателей.
![]()
|
|
Пожелавший высказаться анонимно
«Перспектив на 2018–2019, если честно, особо не вижу. Не сказал бы, что доход с органической рекламы падает, но ВКонтакте душат YouTube и прямые размещения рекламы, только усугубляя ситуацию. Например, метка „Это реклама“ — вот для чего она нужна? Охвата больше она не делает, а AdBlock этот пост блокирует. И таких примеров масса. Про новую маркет-платформу даже писать не буду.
Даже в самых небольших пабликах у нас всегда были редакторы, которые создавали и делали посты сами. Поэтому работа над контентом не изменилась, но изменились требования к постам.
Стали делать меньше подборок, постов с большим текстом и так далее, потому что они не собирают охват.
Умная лента за эти годы так и не стала умной. И какой-нибудь пост с Никулиным, Вициным и Моргуновым, запощенный в 1000-й раз, всё равно соберёт охват в 1,5 раза выше, чем интересный актуальный пост.
![]()
|
|
«Если говорить о мелких сообществах, то на текущий момент кардинальных изменений на рынке я не вижу. Есть только незначительные изменения. Охват рекламных записей упал.
Опыта работы с крупными сообществами у меня нет, но, на мой взгляд, для них ситуация могла измениться сильней, так как ВКонтакте позволяет таким сообществам размещать рекламу через официальную биржу и им доступно больше инструментов.
Пожелавший высказаться анонимно
«С органической рекламой можно и нужно работать прямо сейчас! Умные реклы поняли, что это возможность получить неплохие охваты за копейки, если пользоваться неофициальными биржами. Маркет-платформа пока не научилась подбирать нужные сообщества. Поэтому те рекламодатели, которые продолжают отбирать „вручную“ сообщества на биржах, получают отличные результаты.
Вот пример разброса цен на рекламу, по данным биржи Sociate.
![]()
![]()
При этом чаще всего шутку или картинку банально воруют, при этом замазывая имя автора или даже ставя свой копирайт.
![]()
![]()
![]()
Пользователям таких сообществ в принципе всё равно, откуда в паблике появляется контент. Но для авторов, ведущих свои проекты, это застарелая проблема, и вопрос воровства шуток и борьбы с ним в тусовке обсуждается не первый год.
![]()
То, что одни и те же шутки расходятся по десяткам сообществ, можно объяснить в том числе тем, что в Рунете не так много людей, которые их придумывают и в целом создают уникальный контент. Часто они ведут собственные паблики, но в них в сотни раз меньше подписчиков, чем у агрегаторов. При этом, когда автор пытается предъявлять претензии сообществу за украденный пост, он часто может оказаться в чёрном списке или нарваться на хамство со стороны администраторов.
Именно автор получает всю славу — только запись от первоисточника может попасть в рекомендации и получить повышенные охваты. Тем не менее до этого момента владельцы сообществ, которые не создавали оригинальные материалы, продолжали распространять копии чужого контента, размещали рекламу и зарабатывали на этом деньги. Мы считаем, что такую работу невозможно сравнить с количеством времени и усилий, которое уделяют произведениям настоящие авторы.
1 уровень: 5 страйков — изъятие из рекомендаций, снижение видимости репостов;
2 уровень: 10 страйков — наказание первого уровня + отключение от РСВК (Рекламная сеть);
3 уровень: 15 страйков — наказание второго уровня + отключение от Маркет-платформы, запрет на публикацию гиперссылок.
Она алгоритм, и совершенно непонятно, что делает. Потому что основная борьба с кражами ведётся пользователями, которые кидают страйки.
Вот только выяснилось, что модераторы считают оригинальным контент, который был перефразирован или размещён на каком-нибудь фоне. То есть по факту это не защита авторов, а увеличение формально оригинального контента.
Татьяна добавила, что при этом с воровством шуток в твиттере не борется, так как там агрегаторы не наживаются на её творчестве.
Вот некоторые разошедшиеся шутки Татьяны, которые вы могли видеть в других агрегаторах без указания авторства.
![]()
![]()
Мы чувствуем небольшую удовлетворённость. Я предлагаю жаловаться на воровство контента всякий раз, как вы это заметили. Пускай агрегаторы либо покупают контент, либо размещают со ссылкой на автора, своё придумывать они вряд ли начнут.
![]()
Несмотря на то, что Боб известный комик, агрегаторы постоянно крадут его шутки. Он несколько раз пытался связаться с админами агрегаторов, но это оказалось бессмысленно.
Вообще, комик не очень верит в то, что алгоритм как-то помешает деятельности пабликов-паразитов.
В твиттере происходит такая же ситуация. Но там есть нюанс. По словам Боба, там, помимо признанных паразитов, часто шутки воруют обычные пользователи, но случается, что чужие творения присваивают и довольно именитые аккаунты, которые сами ведутся для создания уникального контента.
Примеры шуток Боба Фарбера, которые активно растащили агрегаторы.
![]()
Маргарита рассказала, что, что как только она создала паблик, тут же начали появляться клоны.
Штук пять точно было. Почти все давно. Тысяч по пять, по шесть участников. Были паблики, которые сначала воровали посты, потом публиковали из предложки, были те, которые только воровали. Бороться пыталась, но как это сделать, когда админа не знаешь? Блокировала кого-то, но воровство не прекращалось. Решила просто обойти по подписчикам, усерднее работала над пабликом. Воры затихали, видимо, надоедало или идея не такая денежная.
Выявление аудитории
Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.
Выявите потребности. Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.
![]()
Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.
![]()
![]()
![]()
Определите пол и возраст. Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru.
![]()
Подбор сообществ
После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:
![]()
![]()
![]()
Анализ сообществ
Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.
![]()
По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе
Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.
![]()
![]()
![]()
![]()
Чтобы понять, нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.
![]()
![]()
Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка.
![]()
![]()
Так как рекламу практически не расшаривают, ваш пост увидят только те, кто состоит в паблике. Поэтому ориентируйтесь только на охват подписчиков.
Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.
![]()
Если в паблике не рекламируют продукцию схожую с вашей тематикой − его можно протестировать.
Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего, в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.
Размещение
Чтобы разместиться напрямую:
- Найдите на странице контакты администратора. Если их нет − напишите свое предложение в сообщение или в предложку на стене.
![]()
![]()
- Отправьте пост на согласование. Учтите, что возможно придется вносить правки. Поэтому лучше прислать запись заранее, чтобы не переделывать ее за пять минут до публикации.
Чтобы разместить пост через биржу:
- Создайте объявление и отправьте его на модерацию.
![]()
![]()
![]()
- По заданным параметрам найдите группы для размещения. Их можно искать исходя из тематики, бюджета, охвата, количества участников и т. д. Однако найти конкретное сообщество по названию не получится − сервис сам предложит варианты.
![]()
- Отправьте заявку на размещение. Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.
![]()
Составление поста
После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.
- В объявлении учтите потребность аудитории, расскажите, как ваш товар решит ее проблему.
![]()
- Проанализируйте рекламу конкурентов, если она есть. Затем придумайте уникальное предложение и оформление поста, чтобы ваши креативы выделялись на общем фоне.
![]()
- Изучите контент паблика, в котором планируете размещаться. Узнав, какие из них наиболее популярны, вы лучше поймете интересы подписчиков. Это поможет сделать более интересную и менее рекламную запись.
![]()
![]()
- Текст наполните смайликами, чтобы он был заметнее и акцентировал внимание на главном. Только не переборщите, пост должен выглядеть естественно, а смайлики − подходить по смыслу.
![]()
- Длинные ссылки в тексте сократите с помощью vk.cc или Google URL Shortener. Так запись будет занимать меньший объем, выглядеть аккуратнее и главное внушать больше доверия.
![]()
- Изображение должно быть цепляющим, чтобы ваш пост заметили в ленте, но при этом релевантным предложению.
![]()
- Напишите цепляющий заголовок. Для этого вынесите в него основную пользу. Если он не заинтересует ЦА, то никто не прочитает ваш текст, даже самый полезный и продающий.
![]()
Работа с комментариями
Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.
![]()
Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.
Оценка результатов
- название и ссылка на сообщество,
- рекламный пост,
- стоимость размещения,
- дата и время размещения поста,
- контакты администратора,
- количество переходов,
- количество заявок,
- ER группы,
- прибыль.
![]()
![]()
Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.
![]()
Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:
- общий охват и охват подписчиков;
- лайки, репосты и комментарии;
- количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
- число жалоб на публикацию;
- количество людей, перешедших по ссылке в посте.
![]()
Повторные размещения
Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.
- Протестируйте новый заголовок.
- Поменяйте смайлики.
- Измените структуру текста.
- Опубликуйте с другим изображением.
Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.
Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:
![]()
Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.
Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.
![]()
Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.
Поиск новых сообществ
![]()
![]()
Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.
![]()
Минус этого приложения в том, что оно сравнивает только два сообщества, а не ищет сразу все с пересечениями.
Сколько стоит реклама в сообществах
Главные показатели, от которых зависит цена на размещение − это число подписчиков и темы сообщества. В среднем стоимость 1 000 показов составляет 20–80 рублей. Самые дорогие тематики − это женская и бизнес: цена за рекламный пост в них начинается от 40 рублей. При этом, чем уже целевая аудитория в группе, тем дороже в ней реклама. При оценке запросов администраторов ориентируйтесь на эти цифры и критерии.
Читайте также:
Пожалуйста, не занимайтесь самолечением!При симпотмах заболевания - обратитесь к врачу.
